Uno stock di abbigliamento invecchia sul calendario, e le taglie centrali se ne vanno per prime

Uomo, donna e bambino in una partita sola sono tre curve taglie che si muovono a velocità diverse

Nei magazzini di abbigliamento le tre linee convivono quasi sempre, e finiscono nello stesso blocco senza che nessuno lo abbia deciso. Si comportano però in modo diverso: l'uomo tiene a lungo sulle taglie centrali, la donna reagisce prima al cambio di forma, il bambino si consuma per fasce di età e lascia dietro le estremità della scala. Sono tre ritmi e tre canali di sbocco dentro lo stesso conteggio di capi.

Non deve dividerle in magazzino né preparare tre elenchi separati: ci basta una colonna che dica di quale linea è ogni riga. Quella distinzione la usiamo in lettura, e vale anche per le linee che condividono il marchio ma non il pubblico. Il prezzo fermo resta comunque uno solo e riguarda l'intera partita, tre linee comprese, da 1.000 capi in su.

La stagione non cancella il valore della partita, sposta il calendario in cui si ricolloca

Un capospalla invernale a marzo e un continuativo basico a marzo sono due problemi diversi. Il continuativo attraversa il cambio di stagione quasi intatto, mentre il capo fortemente stagionale o legato a una collezione datata dipende da dove e quando viene ricollocato. Nessuno dei due è merce da rifiutare: cambia il percorso, non l'ammissibilità.

Tenere la partita in attesa della stagione giusta ha però un costo che si vede poco. Lo spazio a scaffale resta occupato, le giacenze non si muovono, le rimanenze restano iscritte a bilancio e soprattutto la curva taglie si consuma: nei mesi di attesa escono proprio le taglie centrali, quelle che rendono la partita leggibile. Chi aspetta il giro di stagione successivo cede la stessa quantità con una curva peggiore di quella che aveva.

Articolo, colore, taglia, quantità: la riga che serve, e quello che non serve

Articolo, colore, taglia e quantità, riga per riga: la lettura parte da qui e nel caso normale finisce qui. Se il gestionale se le porta dietro, aggiunga composizione e stagione di riferimento, che aiutano a capire dove il capo si ricolloca. Va bene l'estrazione grezza in un foglio di calcolo, con le taglie nella scala che usa in azienda.

Non serve ricostruire la curva, riassortire gli articoli o togliere le taglie estreme prima di scriverle: la distribuzione com'è oggi a scaffale è esattamente l'informazione che ci interessa. Non serve nemmeno stirare i capi, rifare i cartellini o fotografarli. Un magazzino sistemato per l'occasione ci fa leggere peggio, non meglio.

Conta invece come sta fisicamente la partita: capi appesi o in polybag, cartellini attaccati o staccati, colli omogenei o misti. Sono informazioni che spostano il numero, e le vogliamo prima dell'offerta. Se i colli sono già stati aperti e richiusi più volte, basta che l'elenco lo dica.

Il marchio rende una partita di capi riconoscibile, e la risposta sta in una clausola

Codici articolo e ripartizione per taglia bastano a far riconoscere una partita a chiunque abbia comprato la stessa collezione. Da qui nasce la domanda vera, che quasi mai riguarda il prezzo: dove finiscono i capi dopo. La risposta è una sola e sta su carta, nel contratto di compravendita che ci vieta la rivendita sul Suo mercato domestico. Quella clausola vincola l'impresa che i capi li compra davvero, perché acquistiamo in proprio e non giriamo la partita a un terzo.

Sulla cifra vale un impegno dello stesso tipo, scritto nello stesso contratto. Il numero si calcola sulla ripartizione per taglia che Lei ci manda e non torna in discussione dopo: né alla firma, né quando i colli vengono aperti lontano dal Suo magazzino. Per questo Le chiediamo la curva così com'è, taglie estreme e articoli fermi compresi: è la sola condizione che lo tiene fermo.

Gli estratti delle clausole sono illustrativi. Fa fede il testo del contratto di compravendita firmato.

Un magazzino di capi appesi e uno di cartoni si svuotano in due modi diversi

Prima di fissare la data chiediamo come è tenuta la merce: capi appesi su stender, polybag in colli omogenei, cartoni misti o bancali già filmati. Da lì dipendono il mezzo, le attrezzature e le ore che il carico porta via al Suo magazzino. Se i capi sono appesi non Le chiediamo di ripiegarli e inscatolarli: sono ore dei Suoi addetti che non cambiano il valore della partita.

Data e finestra le concordiamo con il Suo magazzino, così la banchina di carico resta libera nelle ore in cui Le serve. La partita esce in una volta sola, senza selezioni sul piazzale e senza articoli lasciati indietro. Si carica soltanto quando il bonifico è arrivato, e il ritiro lo organizziamo noi.