Bambino, arredo e largo consumo restano fuori, come ogni partita sotto i 1.000 pezzi

Un no motivato entro un giorno lavorativo vale più di un forse che resta appeso

Chi ha una partita ferma in magazzino non ha bisogno di un altro interlocutore che prende tempo. Preparare una lista della merce costa ore ai Suoi magazzinieri, e farlo per un acquirente che poi si sfila è tempo perso da entrambe le parti. Per questo il perimetro sta all'inizio e non in fondo a una trattativa. Se la partita è fuori perimetro lo diciamo entro un giorno lavorativo, con il motivo.

Un no spiegato resta un'informazione utile: sapere perché una categoria non rientra Le dice in che direzione guardare. Chi dichiara di comprare qualunque cosa non può assumersi il rischio di prezzo su tutto, perché servirebbe un canale di sbocco per ogni categoria. Noi acquistiamo in proprio e dalla firma in poi il rischio di prezzo è nostro: il perimetro è stretto per necessità, non per prudenza.

Ogni categoria esclusa lo è perché ci manca il canale, non perché la partita sia piccola

Abbigliamento e calzature per bambini non li acquistiamo, senza eccezioni di comodo. È un canale diverso, con una rotazione, una curva taglie e una normativa di prodotto che non sono le nostre, e un acquirente che non conosce quel mercato finisce per scaricare l'incertezza sul numero che Le propone. La categoria resta fuori anche quando la partita è grande e il marchio è forte.

Restano fuori anche mobili e arredo, arredobagno e sanitari, e in generale ciò che si vende al metro cubo invece che al pezzo. Stessa risposta per il largo consumo: alimentari, detergenza, cosmetica di massa, integratori, tutto ciò che porta una data di scadenza e un obbligo di conservazione. Fuori perimetro restano elettronica di consumo, utensili, giocattoli, casalinghi, articoli tecnici e ricambi.

Su queste categorie preferiamo dirlo alla prima riga di e-mail. Non chiediamo la lista per rispondere di no due settimane dopo, perché quella lista, una volta preparata, è già un costo che Lei ha sostenuto. Un numero prudenziale su merce che non sappiamo ricollocare sarebbe peggio di un no netto: a pagarlo sarebbe Lei.

Acquistiamo merce nuova nell'imballo originale, e questo esclude più cose di quante sembri

Il profilo di acquisto sta in una riga: merce nuova, imballo originale integro, etichettatura di fabbrica al suo posto. Restano quindi fuori l'usato e i resi tornati in condizione di secondo uso, le seconde scelte con difetti di materiale, i campionari sfusi senza quantità dietro e qualsiasi merce non originale. Non è una preferenza estetica: è la condizione perché la partita si possa rivendere così com'è.

Nell'imballo originale conta anche il cartone. Scatole segnate da un trasloco o cartoni non più quelli di fabbrica non fanno saltare nulla, purché il contenuto sia nuovo e completo. Una merce già riconfezionata da altri, o con l'etichettatura rifatta, resta invece fuori: la differenza è tra una partita che ha preso polvere e una partita che qualcuno ha già manipolato.

I 1.000 pezzi si contano sull'intera partita, non per articolo e non per taglia

La soglia minima è di 1.000 pezzi per partita e non è un giudizio sul valore della Sua merce. Sotto quella dimensione il percorso resta identico: riservatezza reciproca, contratto di compravendita, bonifico prima del carico, organizzazione del ritiro. Su una partita piccola quel peso non sta in piedi, e dirlo subito è più onesto che tenerla in valutazione per settimane.

Il conteggio si fa su tutta la partita, non articolo per articolo. Se in magazzino ha calzature e abbigliamento della stessa società, si sommano, e non serve separarli per stagione. Se il totale resta sotto la soglia, la risposta arriva entro un giorno lavorativo ed è un no chiaro, senza controproposte al ribasso e senza lasciarLe la porta socchiusa.

Un no si riapre solo se cambia la partita, non se cambia la richiesta

Le categorie escluse restano escluse: su quelle non c'è quantità e non c'è condizione che sposti la risposta. Il no sulla soglia dipende invece da un conteggio, e un conteggio può cambiare: un secondo deposito della stessa società, una partita che si accorpa a fine stagione, un magazzino misto in cui la parte di marca cresce. In quel caso ci riscriva con il nuovo ordine di grandezza.

Se la partita rientra, il percorso è quello indicato qui sotto e le altre pagine entrano nel merito: calzature e abbigliamento per come si legge una partita, la valutazione per capire su che cosa poggia un prezzo fermo, la liquidazione giudiziale per chi firma quando c'è una procedura, la pagina sull'acquirente serio per i controlli da fare su chiunque, noi compresi.

Gli estratti di clausola citati sulle nostre pagine sono illustrativi. Fa fede il testo del contratto di compravendita firmato dalle parti.