Su uno stock di calzature sportive decidono il modello e la variante colore, la taglia viene dopo
Una scarpa sportiva invecchia per silhouette, non per stato della merce: il paio è nuovo nel suo cartone, ma il modello è già stato sostituito da quello dopo. È questo che rende una partita di sneakers diversa da qualsiasi altro stock di calzature, ed è questo che decide su quale finestra si ricolloca. Modello, variante colore e numerazione sono le colonne su cui lavoriamo. Da 1.000 paia in su, prezzo fermo sull'intera partita entro 48 ore dalla lista completa.
- Accordo di riservatezza reciproco, firmato prima che Lei invii la prima lista della merce
- Il contratto di compravendita ci vieta la rivendita sul Suo mercato domestico
- Pagamento del 100% con bonifico bancario prima del carico
- Prezzo fermo sull'intera partita entro 48 ore dalla lista completa, da 1.000 paia in su, il ritiro lo organizziamo noi
Una sneaker sostituita dal modello successivo perde attrattiva anche con la curva taglie intatta
Su una calzatura classica il numero resta il primo criterio, perché la forma cambia poco di stagione in stagione. Nelle scarpe sportive il peso si sposta: decidono il modello e la variante colore, e la ripartizione per numero viene subito dopo. La stessa silhouette in due colorazioni diverse si comporta in modo diverso a scaffale, anche quando le paia sono le stesse.
Il motivo è il ciclo di rilascio. Un modello arrivato alla versione successiva perde attrattiva con la serie ancora intatta, mentre una colorazione neutra su un modello continuativo tiene anche quando la serie si è già assottigliata. Chi guarda soltanto quante paia sono guarda la variabile che sullo sportivo pesa meno.
La velocità con cui una silhouette invecchia però non è uguale per tutte: un modello continuativo scende di un gradino alla volta, un modello di punta perde il suo posto appena esce la versione dopo. Per questo, sullo sportivo, il mese in cui la partita lascia il Suo magazzino conta quanto il modello che c'è dentro. Come una lettura del genere entra poi nella cifra è spiegato nella pagina su come si valuta uno stock.
Modello continuativo, collaborazione chiusa e sportivo tecnico invecchiano a tre velocità diverse
Il modello continuativo, quello che il marchio tiene a catalogo per anni, invecchia lentamente e si ricolloca su una finestra lunga. La collaborazione e la serie limitata, chiuse e non più riprodotte, dipendono da quanto di quel nome resta vivo: possono reggere a lungo oppure spegnersi in una stagione. Lo sportivo tecnico è il più rapido, perché la tecnologia annunciata al lancio viene superata dalla versione dopo e la partita segue quella curva.
Sopra a queste tre velocità guardiamo il materiale, perché tela, pelle e tessuto tecnico non reggono allo stesso modo i mesi a scaffale, e la profondità, cioè quante paia stanno su un singolo codice modello. Guardiamo anche quante stagioni convivono nella stessa partita: sullo sportivo è la norma, non un disordine da correggere prima di scriverci.
Non serve sistemare niente prima: una serie aperta e i fondi di serie sono informazioni, non difetti. Un modello dichiarato fuori catalogo in lista pesa più di una descrizione generica messa lì per non spaventare chi legge. Ci servono le righe così come stanno a scaffale.
Un codice modello sportivo lo riconosce chiunque, e questo decide a chi va la lista
Le calzature sportive sono la categoria più facile da identificare che ci sia. Codice modello e codice colore sono pubblici, li legge chiunque abbia comprato la stessa stagione, e un elenco di sportivo con la ripartizione per numero dice a un lettore esperto di quale magazzino si tratta. Un elenco così non gira per sondare il mercato: va a chi compra l'intera partita e si ferma lì.
Per la stessa ragione la lista resta tra Lei e noi, e nel contratto di compravendita c'è il divieto di rivendita sul Suo mercato domestico. Il numero che Le diciamo non lo rivediamo perché nel frattempo è uscita la versione successiva del modello o perché una colorazione si è raffreddata: quel movimento lo abbiamo già messo nel conto prima di parlare. Gli estratti delle clausole che pubblichiamo hanno valore illustrativo: fa fede il testo del contratto di compravendita firmato.
Acquistiamo in proprio, quindi quella clausola vincola chi la merce la compra davvero e non si perde lungo una catena di passaggi. Chi c'è dall'altra parte del tavolo è spiegato nella pagina generale sulla vendita di stock.
Al primo contatto non serve un codice articolo, dopo la firma servono quattro colonne
Per sapere se la partita rientra bastano tre informazioni: il marchio o la categoria, se le paia sono 1.000 o più, e se ha intenzione di parlare di una vendita. Nient'altro: non documenti, non provenienza, non condizioni di resa, e nessun campo per il prezzo richiesto. Risponde chi acquista, entro un giorno lavorativo, anche quando la risposta è no.
Dopo la firma dell'accordo di riservatezza servono quattro colonne: modello, variante colore, numerazione e quantità per numero. Non ci servono fotografie di ogni paio, e non Le chiediamo mai listini, marginalità o prezzi di acquisto. Se una parte della partita sta in un secondo magazzino, basta scriverlo accanto alle righe.
Non Le chiediamo nemmeno di dividere la partita per genere, per stagione o per linea. Quel lavoro costa ore ai Suoi magazzinieri e non cambia il modo in cui leggiamo lo sportivo: i codici li separiamo noi in lettura.
Una sneaker invecchia anche chiusa nel cartone, e non solo agli occhi di chi compra
Sullo sportivo il tempo lavora su due fronti. Il primo è la silhouette, e si vede in vetrina. Il secondo è fisico: le schiume dell'intersuola, gli adesivi e i materiali sintetici non stanno fermi come una tomaia in pelle con la suola in cuoio, e un deposito umido o soggetto a sbalzi di temperatura accelera tutto. Il paio resta nuovo nel suo cartone, ma non resta identico all'infinito.
Per questo la domanda utile non è quanto valeva la partita quando è entrata a magazzino, ma che cosa costa tenerla un'altra stagione. Nel frattempo il quadro europeo si è mosso, e la distruzione degli invenduti di abbigliamento e calzature non è più una strada aperta a tutte le imprese. Date, soglie e documenti stanno nella pagina dedicata all'ESPR.
Da parte nostra rileviamo partite di sportivo da 1.000 paia in su, per intero e in una volta sola, e il trasporto dal Suo magazzino lo organizziamo noi. Il pagamento arriva al 100% con bonifico bancario prima che il mezzo si presenti al carico. L'ordine non cambia: prima la riservatezza firmata, poi il bonifico incassato, e soltanto dopo la data del carico.
Come si svolgono i prossimi giorni
Di che sportivo si tratta
Ci dice il marchio o la categoria e all'incirca quante paia sono. Il codice articolo qui non serve: al primo contatto bastano il modello o la linea e la variante colore, chiamata come la chiamate in azienda. Risponde chi acquista, entro un giorno lavorativo, per e-mail o al telefono come preferisce.
Riservatezza prima dei codici modello
L'accordo di riservatezza si firma prima che la prima lista esca dal Suo magazzino, anche sul Suo modello. Sullo sportivo questo passaggio viene prima di ogni altro, perché codice modello e codice colore bastano a far capire di quale magazzino si tratta. L'impegno resta valido anche se la vendita non si fa.
Un numero solo per tutti i modelli
Entro 48 ore dalla lista completa c'è un prezzo fermo sulla partita nel suo insieme: non per modello, non per colorazione e non per numero. La cifra gliela diciamo nel colloquio, invece di farla uscire da un modulo. In quel momento nulla La obbliga a vendere.
Bonifico incassato, poi il carico
Prima si firma il contratto di compravendita insieme alla lista dei modelli, poi arriva il 100% dell'importo con bonifico bancario. Si carica soltanto a pagamento ricevuto, e il mezzo alla banchina di carico lo mandiamo noi. Alla Sua contabilità restano la fattura e il documento di trasporto.
Quante paia sono, e di quali modelli?
Per il primo contatto non servono liste né calcoli: bastano il marchio o la categoria, quante paia ci sono più o meno, da 1.000 in su, e se ha intenzione di parlare di una vendita. Risponde chi acquista, entro un giorno lavorativo. La riservatezza si firma prima della lista; il prezzo fermo sull'intera partita arriva entro 48 ore da quella completa.
Bastano tre informazioni: marchio o categoria, una partita da 1.000 paia in su e l'intenzione di parlare di una vendita. Il prezzo richiesto non glielo chiediamo: il campo non c'è.
Ricevuto. Il suo prezzo e in preparazione.
Un acquirente risponde entro un giorno lavorativo, il prezzo fermo segue entro 48 ore. Tutto sotto riservatezza.
Domande frequenti
Il modello è stato sostituito dalla versione successiva. Ha ancora senso proporvelo?
Sì. Un modello uscito di catalogo perché è arrivata la versione dopo non è merce ferma: è merce che si ricolloca su un altro canale e in un'altra finestra. Sul prezzo fermo pesa insieme al resto, cioè profondità per codice, colorazione e materiale. Serve che sia scritto in lista, non che sia ancora il modello del momento.
Abbiamo numeri estremi rimasti e una collaborazione ormai chiusa. Entrano nella stessa partita?
Sì, e vanno tenuti nella stessa lista. I numeri estremi rimasti da una curva consumata si ricollocano in modo diverso da una serie ancora chiusa, e una collaborazione non più riprodotta si legge per conto suo: sono due letture, non due trattative. Le righe restano separate per codice, il prezzo fermo resta uno solo sull'intera partita.
Nella partita ci sono running tecnico e modelli in tela insieme. Dobbiamo dividerli?
No. Tecnico e tela invecchiano a velocità diverse, ma questo lo separiamo noi in lettura, non Lei in magazzino. Basta che per ogni codice la lista dica di che modello si tratta; il resto è lavoro nostro.
I codici colore che usiamo internamente non sono quelli ufficiali del marchio. Come ve li scriviamo?
Come li ha nel gestionale, senza tradurli. La variante colore la riconosciamo dal codice modello completo, e dove resta un dubbio lo chiediamo per iscritto invece di tirare a indovinare. Un colore chiamato in un altro modo non fa saltare nulla; un colore attribuito al codice sbagliato sì, perché cambia quale paio stiamo comprando.
Abbiamo molti modelli con poche paia ciascuno. Vi serve profondità su un codice solo?
No, la soglia è sull'intera partita: da 1.000 paia in su, comunque distribuite. Molti codici con poche paia si leggono come assortimento, un codice solo in profondità si legge come serie, e cambiano i canali di sbocco, non il nostro interesse. Se i codici sono tanti, aiuta soltanto che la lista li tenga su righe separate.
Vogliamo tenere fuori i due codici che ancora girano bene. Si può?
Sì. La partita è quella che scrive Lei in lista: se due modelli restano a scaffale perché vendono ancora, non entrano nell'offerta e nessuno torna a chiederli dopo la firma. Le condizioni sono due: che quello che resta in lista superi le 1.000 paia e che i due codici tenuti fuori restino davvero fuori dai bancali che carichiamo.
Sulle scatole la numerazione è UK e US invece che europea. Dobbiamo convertirla?
No, la scriva com'è stampata, indicando soltanto di quale numerazione si tratta. La conversione la facciamo noi: una taglia convertita a mano da chi vende è un errore in più che salta fuori al carico. Se nella stessa partita convivono numerazioni diverse, basta una colonna che lo dica.