Restpartij schoenen verkopen: wat de maatverdeling en de staat van de dozen met de partij doen
Voordat u ons een artikelnummer noemt, ligt de wederzijdse geheimhoudingsverklaring getekend op tafel. In de koopovereenkomst staat dat wij de goederen niet mogen doorverkopen op uw eigen thuismarkt, en het volledige bedrag staat op uw rekening voordat er een vrachtwagen bij uw magazijn voorrijdt. Wat een schoenenpartij draagt, bepaalt niet het aantal paar maar de structuur eronder. Die lezen wij voor het bod en niet erna. Vanaf 1.000 paar, een vaste prijs voor de hele partij binnen 48 uur na de complete voorraadlijst.
- Wederzijdse geheimhoudingsverklaring (NDA), getekend voordat u de voorraadlijst verstuurt
- De koopovereenkomst verbiedt ons de doorverkoop op uw eigen thuismarkt
- 100 % betaling per bankoverschrijving voordat er geladen wordt
- Vaste prijs voor de hele partij binnen 48 uur na de complete voorraadlijst, vanaf 1.000 paar, het ophalen regelen wij
Een schoenenpartij heeft geen prijs per paar, maar een structuur
Twee partijen met hetzelfde aantal paar, hetzelfde merksegment en hetzelfde seizoen liggen ver uit elkaar. Wat telt is wat er van de maatreeks over is, hoeveel er in de courante maten ligt, en in welke staat de dozen zijn na een paar keer verhuizen.
Voor een koper bij wie schoenen een van de twaalf productgroepen zijn, is dat nakijken te duur. Hij waardeert grofweg en rekent alles wat hij niet weet mee als risico. Dat risico komt in uw getal terecht. Schoenen zijn hier het hoofdvak, dus het werk aan de partij gebeurt voor het bod en niet als aftrek erna.
Waaraan wij een partij lezen voordat er een getal valt
Wij vragen u niet om uw eigen voorraad in te schatten. Wij lezen hem, en daarvoor zijn artikel, maten en aantallen genoeg.
Niets daarvan hoeft netjes te zijn. Dat niet alle maten compleet zijn is geen gebrek maar informatie, en die willen wij voor het bod hebben in plaats van bij het ophalen. Zolang de partij overeenkomt met de lijst, staat ons getal er ook nog als de vrachtwagen voorrijdt.
- De maatreeks en wat ervan over is: maten 36 t/m 42, en welke maten het sterkst vertegenwoordigd zijn
- Courante maten tegenover randmaten: hoeveel van de partij in de maten ligt die lopen
- Diepte of mixpartij: een paar artikelen in de diepte leest anders dan een verzameling kleine restanten
- De doos: originele schoenendoos, deksel, etiket, het juiste paar in de juiste doos, staat na meerdere keren verhuizen
- Hoe de partij staat: in dozen, in kratten of op pallets, en of maten en kleuren assorti door elkaar liggen
De voorraadlijst wordt bijlage bij de koopovereenkomst
Bij schoenen gaat het achteraf altijd over hetzelfde punt: welke paren in welke maten er werkelijk op de pallet staan. Daarom wordt precies de lijst waarop ons bod rust, met artikel, maten en aantallen, bijlage bij de koopovereenkomst. Ons getal verwijst daarmee aantoonbaar naar een vastgelegde verdeling en niet naar een mondelinge omschrijving. Niemand hoeft zich later op zijn geheugen te beroepen.
De volgorde ligt vast. Eerst de wederzijdse geheimhoudingsverklaring, dan pas de voorraadlijst, dan de koopovereenkomst met het verbod op doorverkoop op uw thuismarkt. Betaald wordt er volledig per bankoverschrijving voordat er geladen wordt; factuur en pakbon leggen het vast voor uw eigen administratie.
Wat wij wel vragen, en waar wij nooit naar vragen
Wij vragen naar de partij, niet naar uw calculatie.
De waardebepaling is ons werk en niet het uwe. Er is dan ook geen veld voor een vraagprijs. Wie als verkoper als eerste een getal moet noemen, onderhandelt tegen zichzelf, en zo kopen wij niet in. Uw vaste prijs wordt gerekend tegen de vraag van dit moment en komt in het gesprek, niet uit een formulier.
- Wel gevraagd bij het eerste contact: om welk merk of welke categorie het gaat
- Wel gevraagd bij het eerste contact: of het om een partij vanaf 1.000 paar gaat
- Wel gevraagd bij het eerste contact: of u over een verkoop wilt spreken
- Pas na de geheimhoudingsverklaring: artikel, maten en aantallen in een voorraadlijst
- Nooit gevraagd: uw vraagprijs, uw richtprijs of uw eigen waardebepaling
- Nooit gevraagd: inkoopprijzen, calculaties of marges
Een koper met een naam, van het eerste bericht tot het laden
U schrijft niet naar een algemene postbus. Een koper met een naam voert het traject van het eerste bericht tot aan het laden. Wij kopen op eigen rekening: bij ondertekening gaat het prijsrisico op ons over. Wat de partij daarna doet, is ons probleem en niet meer het uwe.
Overgenomen worden schoenenpartijen vanaf 1.000 paar, nieuw en in originele verpakking, dus geen tweedehands en geen namaak. Het ophalen regelen wij, in overleg met uw magazijn. Op uw eerste bericht reageren wij binnen een werkdag.
Hoe de komende dagen verlopen
Aanvraag en reactie
U noemt merk of categorie en ongeveer hoeveel paar er staan. Een koper met een naam reageert binnen een werkdag, per e-mail of telefonisch, net wat u prettiger vindt. Een telefoonnummer is daarvoor niet nodig.
Wederzijdse geheimhouding
De geheimhoudingsverklaring (NDA) wordt getekend voordat u de eerste voorraadlijst verstuurt, desgewenst op uw eigen document. Daarna zijn artikel, maten en aantallen genoeg.
Vaste prijs voor de hele partij
Binnen 48 uur na de complete voorraadlijst ligt er een vaste prijs voor de partij als geheel, niet per artikel en niet per maat. Het getal zelf noemen wij in het gesprek. Niets verplicht u op dat moment tot verkopen.
Betaling, daarna ophalen
Eerst de koopovereenkomst met de voorraadlijst als bijlage, dan het volledige bedrag per bankoverschrijving. Er wordt pas geladen als de betaling binnen is. Het ophalen bij uw magazijn regelen wij.
Vrijblijvend over de partij praten, nog zonder lijst
Voor de eerste stap hebt u geen lijst en geen calculatie nodig. Merk of categorie, hoeveel paar er ongeveer staan vanaf 1.000 paar, en of u over een verkoop wilt spreken. Een koper met een naam reageert binnen een werkdag. De geheimhoudingsverklaring ligt er voor de eerste voorraadlijst, de vaste prijs voor de hele partij binnen 48 uur daarna.
Drie gegevens zijn genoeg: merk of categorie, een partij vanaf 1.000 paar, en of u over een verkoop wilt spreken. Naar uw vraagprijs vragen wij niet.
Ontvangen. Uw prijs wordt voorbereid.
Een inkoper reageert binnen één werkdag, de vaste prijs volgt binnen 48 uur. Alles onder geheimhouding.
Veelgestelde vragen
Komt de partij later met korting terug op mijn eigen markt?
Niet zonder contractbreuk. In de koopovereenkomst staat dat wij de goederen niet mogen doorverkopen op uw eigen thuismarkt, en die bepaling bindt de partij die uw goederen werkelijk koopt: wij. U leest de tekst voor de ondertekening en niet erna. Bij schoenen is die zorg heel concreet, omdat artikelnummer en maatverdeling een partij leesbaar maken voor iedereen die hetzelfde seizoen heeft ingekocht. Wij kopen op eigen rekening, dus er zit geen keten tussen u en de koper waarin die bepaling onderweg kan wegvallen.
Wie komt te weten dat wij verkopen?
Voor de eerste voorraadlijst staat de wederzijdse geheimhoudingsverklaring, desgewenst op uw eigen document. Wederzijds betekent dat ook wij uw onderneming, de goederen en de condities niet tegenover derden noemen. Bij schoenen is de lijst zelf het risico en niet het gerucht. Artikelnummers met een verdeling per maat zijn in de handel een vingerafdruk, en een lijst die door vijf postbussen gaat verraadt de afzender ook zonder briefhoofd. Daarom gaat zij naar een koper voor de hele partij, en zetten wij uw lijst nergens uit om prijzen te peilen.
De maatreeks is uit elkaar gevallen, van sommige artikelen liggen alleen randmaten. Moeten wij dat eerst uitzoeken?
Nee. Sorteren, omstapelen of restmaten eruit halen hoeft niet: het kost uw mensen uren en verandert niets aan onze leeswijze. Wij hebben de verdeling nodig zoals die in het rek staat, want een partij met veel randmaten loopt anders door dan een gesloten reeks, en beide zijn een normaal geval. Het enige dat telt is dat de lijst de werkelijke situatie weergeeft en niet de gewenste, zodat het getal ook bij het laden nog klopt.
De dozen hebben meerdere verhuizingen achter de rug. Moeten wij herverpakken?
Nee. Ingedeukte deksels, ontbrekende dozen of paren die in de verkeerde schoenendoos zitten zijn bekende situaties en geen reden tot afwijzen. Ze horen in de lijst, omdat de staat van de dozen meebepaalt hoe een partij doorloopt, maar niemand verlangt dat uw mensen daarvoor goederen aanraken of opnieuw inpakken. Een eerlijke regel helpt, bijvoorbeeld hoeveel paar er zonder originele schoenendoos bij zitten. Een bekende situatie kost u in de onderhandeling minder dan een verrassing bij het laden.
In een partij liggen meerdere seizoenen door elkaar. Splitsen wij dat?
Nee, meerdere seizoenen in een partij is het normale geval, en wij lezen toch elk artikel apart: maten, diepte, dozen. Een verzameling kleine restanten leest anders dan een paar artikelen in de diepte. Beide worden overgenomen, en u hoeft de voorraad daarvoor niet uit elkaar te trekken. Wat wel helpt, is dat de lijst de artikelen uit elkaar houdt; wat er daarna mee gebeurt, is onze zaak.
Koopt u ook B-keus of gedragen paren?
Nee. Overgenomen worden nieuwe merkartikelen in de originele verpakking, vanaf 1.000 paar. Tweede keus met materiaalfouten, gedragen paren en reparatiegoederen kopen wij niet, en losse restanten zonder aantal erachter ook niet. Of een partij past bespreken wij in het gesprek. Voor het eerste bericht zijn merk of categorie, ruwweg het aantal paar en uw bereidheid om over een verkoop te spreken genoeg.
Hoe leg ik dit intern uit?
Met stukken in plaats van met een verhaal: de getekende geheimhoudingsverklaring, de koopovereenkomst met de bepaling over doorverkoop, het bod op schrift, en een betaling die voor het laden op de rekening staat, met factuur en pakbon erbij. Dat is de map die directie, inkoop en de juridische afdeling willen zien. Intern gaat de discussie zelden over de prijs, maar over de vraag of het besluit over een jaar nog te verdedigen is. Goederen die met korting opduiken binnen uw eigen afzetkanalen zijn een incident waarover iemand verantwoording aflegt. Een verkoop aan een koper, onder geheimhouding en met uw thuismarkt uitgesloten, is een procedure.