Overproductie verkopen: weinig artikelen, veel diepte, en nooit in de markt geweest
Overproductie ontstaat niet door een fout maar door de rekensom. Minimale afnames, ingekocht materiaal en insteltijden maken een serie groter dan de bevestigde vraag, en het overschot blijft in het magazijn staan. Het verschil met een gegroeide restpartij uit de handel is dat deze goederen nooit in de markt zijn geweest: nieuw, weinig artikelen, veel diepte, doorlopende maten. Precies dat maakt de partij sterk en de verkoop gevoelig, want zo'n schone partij is in de markt meteen thuis te brengen. Daarom leggen wij de afzetrestrictie vast voordat wij uw voorraadlijst zien.
- Wederzijdse geheimhoudingsverklaring voordat u de eerste voorraadlijst stuurt, desgewenst op uw model
- De koopovereenkomst verbiedt ons de goederen in uw eigen afzetmarkt te verkopen
- Een vaste prijs voor de hele partij: wij kopen geen artikelen of maten uit de serie weg
- 100 % vooruitbetaling voordat er geladen wordt, vanaf 1.000 stuks, het ophalen regelen wij
Wat er vastligt voordat u de eerste voorraadlijst stuurt
Bij een fabrieksoverschot is de lijst zelf het gevoelige document. Een gesloten serie in diepte laat zich in de markt snel herleiden, dus wat er met die lijst gebeurt is belangrijker dan hoe snel er iemand terugbelt.
Daarom staat de wederzijdse geheimhoudingsverklaring vooraan, getekend voordat u artikelnummers, aantallen of de naam van een opdrachtgever noemt. Desgewenst op uw eigen model. Daarna leggen wij de afzetrestrictie vast, en pas dan kijken wij naar de partij.
- Wederzijdse geheimhoudingsverklaring, getekend voor de voorraadlijst. Zij bindt ons in dezelfde woorden als u.
- De koopovereenkomst verbiedt ons de goederen in uw eigen afzetmarkt te verkopen.
- Geen openbaar aanbod en geen prijsuitvraag langs de handel; uw lijst blijft bij ons.
- Wij kopen op eigen rekening; bij ondertekening gaat het prijsrisico op ons over.
- De volledige koopsom staat op uw rekening voordat er geladen wordt.
Waarom een fabrieksoverschot anders ligt dan een gegroeide restpartij
Een restpartij uit de handel is gegroeid: meerdere seizoenen, veel artikelen, series die niet meer compleet zijn, dozen met sporen van omzetten en opnieuw wegzetten. Een fabrieksoverschot is het tegenovergestelde. Weinig artikelen, echte diepte, doorlopende maten, goederen die sinds de productie niet zijn aangeraakt.
Voor de waardering is dat de gunstigere situatie, want diepte weegt zwaarder dan welk ander kenmerk ook. Voor de discretie is het de lastigere. Een schone partij van een enkel artikel met een volledige maatverdeling verraadt zijn herkomst sneller dan een mixpartij, omdat er in die omvang maar weinig bedrijven produceren.
- Weinig artikelen, veel stuks per artikel: de partij leest als een blok en niet als over een seizoen verzamelde restanten.
- Doorlopende maten, ook de minder courante maten zitten er nog in.
- Nieuw en in originele verpakking, rechtstreeks uit de serie.
- Nooit in uw markt aangeboden, dus er hangt geen afprijzing aan de goederen die u later met uw eigen klanten moet uitleggen.
Eigen merk of de markering van een opdrachtgever
Bij een fabrieksoverschot is de beslissende vraag niet de staat van de goederen maar wiens teken erop staat. Draagt de partij uw eigen merk, dan raakt de vraag naar doorverkoop uw eigen prijsniveau. Draagt zij de markering van een opdrachtgever, dan komt diens contractpositie erbij.
Daarom leggen wij voor de voorraadlijst schriftelijk vast om welke markering het gaat, en verbiedt de koopovereenkomst ons de goederen in uw eigen afzetmarkt te verkopen. Gelden er beperkingen uit een leverings- of licentieafspraak, noem ze dan voor het bod. Past een partij daar niet binnen, dan zeggen wij nee en zeggen wij waarom. Het nalopen van uw eigen afspraken blijft bij u.
De partij blijft bij elkaar
Bij een serie in diepte is de verleiding groot om alleen de courante maten weg te kopen. Dan blijft bij u precies staan wat daarna nog moeilijker te plaatsen is, en heeft u twee problemen in plaats van een.
Wij waarderen de partij zoals de voorraadlijst hem beschrijft en noemen een vaste prijs voor het geheel. Geen keuze uit artikelen, geen keuze uit maten, geen prijs per stuk. Dat is ook eerlijker richting u: u weet vooraf dat er na het ophalen niets blijft staan waar daarna niemand meer om vraagt.
Waar een overschot uit ontstaat
De aanleidingen verschillen, de goederen gedragen zich hetzelfde: nieuw, weinig artikelen, in diepte. Noem de aanleiding in het eerste gesprek. Zij verandert de voorwaarden niet, maar wel de volgorde van de stappen.
- Een minimale afname in de productie die boven de bevestigde vraag ligt
- Ingekocht materiaal: het bovenmateriaal was toch al besteld, dus de serie liep door
- Afroepen uit een raamovereenkomst die niet volledig zijn afgenomen
- Voorproductie voor een seizoen dat anders liep dan gepland
- Een wijziging in het assortiment of de collectie terwijl de serie al draaide
Hoe de komende dagen verlopen
Aanvraag en reactie
Merk of categorie, de globale omvang vanaf 1.000 stuks, en of u over een verkoop wilt praten. Meer hebben wij niet nodig om te beginnen. Of het om uw eigen merk gaat of om productie voor een opdrachtgever, bespreken wij in het gesprek. Een inkoper reageert binnen een werkdag, per e-mail of WhatsApp.
Geheimhouding en markering
De wederzijdse geheimhoudingsverklaring wordt getekend, desgewenst op uw eigen model. In dezelfde stap leggen wij vast welke markering de partij draagt, en dat de koopovereenkomst ons verbiedt de goederen in uw eigen afzetmarkt te verkopen.
Vaste prijs voor de hele partij
Binnen 48 uur na de complete voorraadlijst ligt er een vaste prijs voor de hele partij. Hij geldt voor het geheel en niet per artikel, en tot uw handtekening zit u nergens aan vast.
Betaling, daarna ophalen
De volledige koopsom komt per bankoverschrijving binnen voordat er geladen wordt. Daarna halen wij de partij op, bij de fabriek of bij het magazijn waar zij staat. Het ophalen regelen wij; uw team hoeft daarvoor geen vrachtprijzen op te vragen.
Het overschot plaatsen voordat de volgende serie staat
Voor een eerste reactie volstaan merk of categorie, de globale omvang vanaf 1.000 stuks en het feit dat u over een verkoop wilt praten. Of het om uw eigen merk gaat of om productie voor een opdrachtgever, komt in het gesprek aan de orde. Een inkoper reageert binnen een werkdag, en de wederzijdse geheimhoudingsverklaring ligt er voordat u de eerste voorraadlijst stuurt.
Drie gegevens zijn genoeg: merk of categorie, de globale omvang vanaf 1.000 stuks, en of u over een verkoop wilt praten. Naar een vraagprijs vragen wij niet.
Ontvangen. Uw prijs wordt voorbereid.
Een inkoper reageert binnen één werkdag, de vaste prijs volgt binnen 48 uur. Alles onder geheimhouding.
Veelgestelde vragen
De goederen dragen het merk van onze opdrachtgever. Kunt u ze dan wel overnemen?
Dat hangt af van uw eigen afspraken, en dat regelen wij voor het bod en niet erna. Wij leggen schriftelijk vast om welke markering het gaat, en de koopovereenkomst verbiedt ons de goederen in uw eigen afzetmarkt te verkopen. Beperkt een leverings- of licentieafspraak de doorverkoop verder, dan nemen wij dat over of wij zeggen nee. Wat wij niet doen, is aan de goederen sleutelen om de vraag te omzeilen: de partij wordt verkocht zoals zij geproduceerd is, in originele verpakking en met originele markering.
De serie is van een enkel artikel en in diepte. Is dat een voordeel of een probleem?
Voor de waardering een voordeel, want diepte weegt zwaarder dan welk ander kenmerk ook, en een serie met doorlopende maten kan in zijn geheel verder. Voor de vertrouwelijkheid is het lastiger, omdat een schone partij van deze omvang zich in de markt snel laat herleiden: er produceren maar weinig bedrijven op dit niveau. Precies daarom gaat uw lijst naar de afnemer die de partij koopt en niet als prijsuitvraag de handel in. En precies daarom staat de geheimhoudingsverklaring voor de lijst en niet erachter.
Een deel van de serie ligt nog in de reguliere verkoop. Kan dat?
Overproductie bestaat niet alleen uit uitgelopen artikelen, en juist daarom wordt de doorverkoop geregeld voordat wij uw lijst zien. De koopovereenkomst verbiedt ons de goederen in uw eigen afzetmarkt te verkopen. Welke artikelen wij kunnen waarderen en welke niet, bespreken wij in het gesprek, en wel voordat de vraag opkomt of een lijst ooit de deur uit had gemogen. Blijft er twijfel over de ruimte die uw eigen afspraken laten, dan doen wij geen bod.
Koopt u alleen de courante maten weg?
Nee. Wij nemen de partij zoals de voorraadlijst hem beschrijft, met de minder courante maten erbij, en noemen daar een prijs voor. Uitkopen van alleen de goedlopende maten laat u zitten met precies het deel dat daarna het moeilijkst te plaatsen is. Voor ons is dat ook geen prettige manier van zaken doen: wij kopen op eigen rekening en het prijsrisico gaat bij ondertekening op ons over, dus wij rekenen liever in een keer goed op het geheel. Om dezelfde reden prijzen wij niet per artikel.
Wordt er bij de fabriek opgehaald of moeten wij ergens naartoe leveren?
Er wordt opgehaald waar de goederen staan, of dat nu het fabrieksmagazijn is, een externe logistieke dienstverlener of een tussenopslag. Wij regelen het vervoer en stemmen het tijdvak af met uw planning. Geladen wordt er nadat de volledige koopsom is bijgeschreven, in die volgorde en niet andersom. Uw team hoeft daarvoor geen vrachtprijzen op te vragen.
Moeten wij een prijs noemen waar wij aan denken?
Nee, wij vragen niet naar een vraagprijs. Niet op het formulier en niet in het gesprek. Het eerste getal dat u noemt wordt anders het plafond van de onderhandeling, en dat werkt tegen u. Wij lezen de partij uit uw voorraadlijst en noemen binnen 48 uur onze prijs voor het geheel. Wat u daarmee doet is aan u; het voorstel is vrijblijvend en niets in dit traject verplicht u te verkopen.