Überproduktion verkaufen: wenige Artikel, große Tiefe, nie im Markt gewesen
Überproduktion entsteht nicht durch einen Fehler, sondern durch die Rechnung. Mindestmengen, Materialbindung und Rüstzeiten führen dazu, dass eine Serie größer ausfällt als der bestätigte Bedarf, und der Überhang steht anschließend im Werkslager. Der Unterschied zu einem Handelsposten ist, dass diese Ware nie im Markt war: Sie ist neu, sortenrein und meist in geschlossenen Größenläufen. Genau das macht sie wertvoll und ihren Verkauf heikel, denn ein sortenreiner Posten ist im Markt sofort zuzuordnen.
- Beidseitige Geheimhaltungsvereinbarung, bevor Sie die erste Bestandsliste senden
- Der Kaufvertrag untersagt uns den Wiederverkauf in Ihrem Heimatmarkt
- Ein Festpreis für den gesamten Posten, keine Auswahl einzelner Artikel oder Größen
- Zahlung vollständig vor der Verladung, Posten ab 1.000 Einheiten, Abholung durch uns
Warum ein Werksüberhang anders liegt als ein Handelsposten
Ein Posten aus dem Handel ist gewachsen: mehrere Saisons, viele Artikel, gebrochene Größenläufe, Kartonage mit Umlagerungsspuren. Ein Werksüberhang ist das Gegenteil. Wenige Artikel, große Tiefe, geschlossene Läufe, Ware, die seit der Produktion nicht angefasst wurde.
Für die Bewertung ist das der günstigere Fall, weil Tiefe der stärkste einzelne Faktor ist. Für die Diskretion ist es der schwierigere: Ein sortenreiner Posten mit geschlossenem Lauf verrät seine Herkunft schneller als eine gemischte Sammlung, weil in dieser Menge nur wenige Häuser überhaupt produzieren.
Die Lagen, aus denen ein Überhang entsteht
Die Anlässe sind unterschiedlich, die Ware verhält sich aber ähnlich: neu, sortenrein, in Tiefe. Nennen Sie die Lage im ersten Gespräch, sie verändert nicht die Bedingungen, aber die Reihenfolge.
- Mindestbestellmenge in der Fertigung liegt über dem bestätigten Bedarf
- Materialbindung: der Stoff oder das Obermaterial war ohnehin gekauft, die Serie lief durch
- Abrufe aus einem Rahmenvertrag, die nicht in voller Höhe abgerufen wurden
- Vorproduktion für eine Saison, die anders lief als geplant
- Wechsel im Sortiment oder in der Kollektion, während die Serie schon lief
Eigene Marke oder fremde Kennzeichnung
Bei einem Werksüberhang ist die entscheidende Frage nicht der Zustand, sondern wessen Zeichen auf der Ware ist. Trägt der Posten Ihre eigene Marke, betrifft die Frage nach dem Wiederverkauf Ihre eigene Preislage. Trägt er die Kennzeichnung eines Auftraggebers, kommt dessen Vertragslage hinzu.
Deshalb halten wir vor der Bestandsliste schriftlich fest, um welche Kennzeichnung es geht, und der Kaufvertrag untersagt uns den Wiederverkauf in Ihrem Heimatmarkt. Bestehen Auflagen aus einem Liefer- oder Lizenzvertrag, nennen Sie sie vor dem Angebot; passt ein Posten nicht dazu, sagen wir ab und begründen es. Die Prüfung Ihrer eigenen Verträge bleibt bei Ihnen.
Der Posten bleibt zusammen
Bei einer Serie in Tiefe ist die Versuchung groß, nur die gängigen Lagen herauszukaufen. Damit bleibt bei Ihnen genau der Rest stehen, der danach noch schwerer zu bewegen ist, und aus einem Vorgang werden zwei Probleme.
Wir bewerten den Posten so, wie ihn die Bestandsliste beschreibt, und nennen einen Festpreis für das Ganze. Keine Auswahl einzelner Artikel, keine Auswahl einzelner Größen. Wie ein Posten im Detail gelesen wird, von der Tiefe bis zur Kartonage, steht auf der Seite zur Preisbildung; für Textil mit Emblem gibt es eine eigene Seite.
So laufen die nächsten Tage ab
Anfrage und Rückmeldung
Kategorie und Markensegment, die ungefähre Menge ab 1.000 Einheiten, und ob es sich um eigene Marke oder Auftragsfertigung handelt. Ein Einkäufer meldet sich innerhalb eines Werktages.
Geheimhaltung und Kennzeichnung
Beidseitige Geheimhaltungsvereinbarung, gern auf Ihrem Muster. Im selben Schritt wird schriftlich festgehalten, welche Kennzeichnung der Posten trägt, und der Kaufvertrag untersagt uns den Wiederverkauf in Ihrem Heimatmarkt.
Verbindlicher Festpreis
Innerhalb von 48 Stunden nach der vollständigen Bestandsliste liegt ein Festpreis für den gesamten Posten vor. Er gilt für den Posten als Ganzes und wird im Gespräch genannt.
Zahlung, dann Abholung
Der vollständige Kaufpreis geht per Überweisung ein, bevor die Ware verladen wird. Die Abholung ab Werk oder ab Lager organisieren wir.
Überhang abgeben, bevor die nächste Serie steht
Für die erste Rückmeldung genügen Kategorie und Markensegment, die ungefähre Menge ab 1.000 Einheiten und die Angabe, ob es sich um eigene Marke oder Auftragsfertigung handelt. Ein Einkäufer meldet sich innerhalb eines Werktages, die Geheimhaltung liegt vor der ersten Bestandsliste.
Drei Angaben genügen: Kategorie und Markensegment, ungefähre Menge ab 1.000 Einheiten, und ob Sie über einen Verkauf sprechen wollen.
Angenommen. Ihr Angebot wird vorbereitet.
Ein Käufer meldet sich innerhalb eines Werktags, das verbindliche Angebot folgt innerhalb von 48 Stunden. Alles unter Geheimhaltung.
Häufige Fragen
Die Ware trägt die Marke unseres Auftraggebers. Können Sie sie überhaupt übernehmen?
Das hängt an Ihren eigenen Verträgen und wird vor dem Angebot geklärt, nicht danach. Wir halten schriftlich fest, um welche Kennzeichnung es geht, und der Kaufvertrag untersagt uns den Wiederverkauf in Ihrem Heimatmarkt. Schränkt ein Liefer- oder Lizenzvertrag den Weiterverkauf zusätzlich ein, bilden wir das ab oder sagen ab. Was wir nicht tun: die Ware verändern, um die Frage zu umgehen.
Die Serie ist sortenrein und in Tiefe. Ist das ein Vorteil oder ein Problem?
Für die Bewertung ein Vorteil, weil Tiefe der stärkste einzelne Faktor ist und ein geschlossener Größenlauf in einem Stück weiterlaufen kann. Für die Vertraulichkeit ist es anspruchsvoller, weil sich ein sortenreiner Posten dieser Größe im Markt schnell zuordnen lässt. Genau deshalb geht die Liste an einen Abnehmer und nicht zur Preisabfrage in den Markt.
Ein Teil der Serie ist noch im offiziellen Verkauf. Geht das trotzdem?
Überhang besteht nicht nur aus ausgelaufenen Artikeln, und genau deshalb wird der Wiederverkauf geregelt, bevor wir Ihre Liste sehen: Der Kaufvertrag untersagt uns den Wiederverkauf in Ihrem Heimatmarkt. Welche Artikel wir bewerten können und welche nicht, klären wir im Gespräch, und zwar bevor die Frage aufkommt, ob eine Liste überhaupt hätte rausgehen dürfen.
Übernehmen Sie auch Zweite Wahl aus der Fertigung?
Nein. Übernommen wird erste Wahl, neu und originalverpackt. Ware mit Materialfehlern, Ausschuss und Musterteile aus der Entwicklung kaufen wir nicht. Der Grund ist derselbe wie überall sonst: Ein Festpreis vor Sichtung setzt voraus, dass die Bestandsliste den Posten zuverlässig beschreibt, und bei Zweiter Wahl ist der Zustand nicht mehr eindeutig beschreibbar.
Wird ab Werk abgeholt oder müssen wir zu einem Lager liefern?
Abgeholt wird dort, wo die Ware steht, ob das Werkslager, ein externer Logistiker oder ein Zwischenlager ist. Wir beauftragen die Spedition und stimmen das Zeitfenster mit Ihrer Disposition ab. Verladen wird nach Zahlungseingang; Frachtangebote muss Ihr Team dafür nicht einholen.