Geannuleerde order verkopen: goederen die gemaakt zijn en nooit zijn afgenomen
Een geannuleerde order is geen kwaliteitsprobleem. De goederen zijn nieuw, op tijd geproduceerd en compleet; alleen de partij die ze zou afnemen, neemt ze niet af. Vaak dragen ze de markering van die opdrachtgever, en vaak loopt hetzelfde artikel nog gewoon in de distributie. Daarom regelen wij eerst waar de partij verkocht mag worden en waar niet, en pas daarna kijken wij naar uw voorraadlijst. De wederzijdse geheimhoudingsverklaring is getekend voordat u iets stuurt. De koopovereenkomst verbiedt ons de goederen in uw eigen afzetmarkt te verkopen, en de volledige koopsom staat op uw rekening voordat er geladen wordt.
- Wederzijdse geheimhoudingsverklaring (NDA), getekend voordat uw voorraadlijst naar buiten gaat
- De koopovereenkomst verbiedt ons de goederen in uw eigen afzetmarkt te verkopen
- 100 % vooruitbetaling per bankoverschrijving, voordat er geladen wordt
- Een vaste prijs voor de hele partij binnen 48 uur na een complete voorraadlijst, vanaf 1.000 stuks
Waarom een geannuleerde order anders ligt dan een gewone restpartij
Goederen uit een geannuleerde order zijn voor een concrete opdrachtgever gemaakt. Ze liggen in diens verpakking, dragen diens artikelnummers en soms ook diens markering. De eerste vraag is daarom niet wat de partij opbrengt, maar waar zij verkocht mag worden en door wie.
Wij draaien de gebruikelijke volgorde daarom om. Eerst de geheimhoudingsverklaring, dan het gesprek over markering en afzetrestricties, dan pas de voorraadlijst. Een partij als deze gaat bij ons nooit in een openbaar aanbod, want juist dat veroorzaakt wat u wilt voorkomen.
- De goederen zijn op een vreemde order geproduceerd: verpakking, etiket en soms de markering horen bij die order en niet bij uw vrije assortiment.
- De goederen blijven zoals ze geproduceerd zijn: originele verpakking, originele markering.
- Wat wij niet helder krijgen, kopen wij niet. Een nee is ons liever dan een partij die later vragen oproept.
- Geen openbaar aanbod, geen handelsplatform, geen rondmail langs de handel. Een afnemer voor de hele partij.
- De koopovereenkomst verbiedt ons de goederen in uw eigen afzetmarkt te verkopen. Zwart op wit, niet als toezegging aan de telefoon.
Wie met zo'n partij blijft zitten
Fabrikanten bij wie de afnemer afhaakte nadat de serie al geproduceerd was. Leveranciers en importeurs met een zending die de besteller niet meer aanneemt. Merken waarvan een groothandelspartner de order introk toen de goederen de lijn al af waren. In al die gevallen zijn de goederen nieuw, ongedragen en in originele verpakking, en heeft het stilstaan niets met kwaliteit te maken.
Wij benoemen dat, omdat het de toon van het gesprek bepaalt. Een annulering is een commercieel voorval en geen productfout, en zo lezen wij de partij ook.
- Fabrikant met een afgeronde serie na een geweigerde afname
- Leverancier of importeur bij wie de afroep vlak voor verzending werd geschrapt
- Producent van een private-label serie die de opdrachtgever niet heeft afgenomen
- Distributeur bij wie de doorverkoop op het laatste moment wegviel
- Handelshuis dat een serie liet maken voor een klant die zich terugtrok
De restrictie staat in de koopovereenkomst, niet in een e-mail
Een clausule draagt de hele belofte: de koopovereenkomst verbiedt ons de goederen in uw eigen afzetmarkt te verkopen. Die clausule geldt voor de hele partij, niet alleen voor het deel waar u het meest over inzit, en uw jurist leest hem voordat u tekent.
Daarnaast is de geheimhoudingsverklaring wederzijds. Zij bindt ons in dezelfde woorden als u en dekt ook het feit dat u verkoopt, niet alleen wat er op de lijst staat. Desgewenst tekenen wij op uw eigen model.
Wij kopen zelf, op eigen rekening. Bij ondertekening gaat het prijsrisico op ons over en uw lijst gaat niet rond om te kijken wie er wil bieden.
- Wederzijdse geheimhoudingsverklaring, getekend voordat u artikelnummers of aantallen noemt.
- Afzetrestrictie voor uw eigen markt, vastgelegd in de koopovereenkomst die u voor ondertekening leest.
- Een afnemer voor het geheel, geen keten van tussenhandelaren waarin de goederen onderweg van richting veranderen.
- Vooruitbetaling per bankoverschrijving voordat er geladen wordt.
- Uw voorraadlijst blijft bij ons, ook als er van de verkoop niets komt.
Waarom wij niet naar een vraagprijs vragen
Op dit formulier staat geen prijsveld en dat blijft zo. De verkoper die als eerste een getal noemt, zet daarmee het plafond van het gesprek, en dat werkt tegen u. Wij lezen de partij uit uw voorraadlijst en leggen ons getal op tafel.
Het formulier vraagt drie dingen: merk of categorie, of de partij vanaf 1.000 stuks loopt, en of u over een verkoop wilt praten. Meer niet. Alles wat context nodig heeft, hoort in het gesprek na de geheimhoudingsverklaring en niet in een keuzemenu.
- Geen vraagprijs, geen richtprijs, geen rekenmodule op deze pagina.
- Drie vragen op het formulier, verder niets.
- Telefoonnummer is optioneel; wij gebruiken het alleen als u gebeld wilt worden.
- De reactie komt van de inkoper die deze partijen koopt, binnen een werkdag.
- Vrijblijvend: niets in dit traject verplicht u tot een verkoop.
Hoe de komende dagen verlopen
Drie gegevens, dan een reactie
U noemt merk of categorie, de globale omvang vanaf 1.000 stuks en het feit dat u over een verkoop wilt praten. Meer hebben wij aan het begin niet nodig. Een inkoper reageert binnen een werkdag, per e-mail of WhatsApp. Uw telefoonnummer is optioneel.
Wederzijdse geheimhoudingsverklaring
De geheimhoudingsverklaring wordt getekend voordat u artikelnummers, aantallen of de naam van de annulerende opdrachtgever noemt. Desgewenst op uw eigen model. In dezelfde stap bespreken wij de markering en leggen wij vast dat wij de goederen niet in uw eigen afzetmarkt mogen verkopen.
Een vaste prijs voor de hele partij
Na de complete voorraadlijst krijgt u binnen 48 uur een vaste prijs voor de hele partij, schriftelijk en met de koopovereenkomst erbij. Wij prijzen niet per artikel en kiezen niets uit de partij weg. Tot uw handtekening zit u nergens aan vast.
Eerst de betaling, dan het ophalen
De volledige koopsom staat op uw rekening voordat er geladen wordt. Wij kopen op eigen rekening en het prijsrisico gaat bij ondertekening op ons over. Daarna halen wij de partij bij u op; het ophalen regelen wij en het tijdvak stemmen wij af met uw planning.
Eerst de geheimhoudingsverklaring, dan de voorraadlijst
De wederzijdse geheimhoudingsverklaring ligt getekend voordat u de eerste lijst stuurt, desgewenst op uw eigen model. Voor het begin volstaan merk of categorie, de globale omvang vanaf 1.000 stuks en het feit dat u over een verkoop wilt praten. Een inkoper reageert binnen een werkdag, per e-mail of WhatsApp. Uw telefoonnummer gebruiken wij alleen als u gebeld wilt worden.
Drie gegevens zijn genoeg: merk of categorie, de globale omvang vanaf 1.000 stuks, en of u over een verkoop wilt praten. Naar een vraagprijs vragen wij niet; de rest bespreken wij na de geheimhoudingsverklaring.
Ontvangen. Uw prijs wordt voorbereid.
Een inkoper reageert binnen één werkdag, de vaste prijs volgt binnen 48 uur. Alles onder geheimhouding.
Veelgestelde vragen
Op de goederen staat de markering van een andere opdrachtgever. Is dat een uitsluiting?
Nee, maar het is wel het eerste punt dat wij bespreken, en het komt voor de prijs. Wij lopen samen na welke rechten op verpakking, etiket en markering bij u liggen en welke bij de annulerende opdrachtgever of bij de merkhouder. Wat daar niet helder wordt, kopen wij niet: een nee is ons liever dan een partij die later vragen oproept. De goederen worden verkocht zoals ze geproduceerd zijn, in originele verpakking en met originele markering. Aan de goederen zelf sleutelen wij niets om een vraag te omzeilen.
Een deel van de artikelen loopt nog gewoon in de distributie. Kan het dan?
Dat is bij geannuleerde orders eerder regel dan uitzondering, en het is precies de reden dat de afzetrestrictie voor de lijst wordt geregeld en niet erna. De koopovereenkomst verbiedt ons de goederen in uw eigen afzetmarkt te verkopen, en die clausule ligt er voordat wij een artikelnummer zien. Welke artikelen wij wel en niet kunnen overnemen, bespreken wij in het gesprek, en wel voordat de vraag opkomt of een lijst ooit de deur uit had gemogen. Past een partij niet binnen uw eigen afspraken, dan zeggen wij nee en zeggen wij er ook bij waarom.
Hoe is geregeld dat de partij niet in onze eigen markt opduikt?
Via de koopovereenkomst. De koopovereenkomst verbiedt ons de goederen in uw eigen afzetmarkt te verkopen. Dat is een schriftelijke verplichting in een overeenkomst die u voor ondertekening leest en aan uw jurist voorlegt, geen toezegging in een telefoongesprek. Daarnaast wordt de partij bij ons niet openbaar aangeboden: geen platform, geen advertentie, geen rondmail langs de handel. Wij kopen de hele partij op eigen rekening, dus er zit geen keten van tussenhandelaren tussen waarin de goederen onderweg van richting veranderen.
Wat als de opdrachtgever de goederen alsnog afneemt terwijl wij in gesprek zijn?
Dan trekken wij ons terug, zonder kosten voor u en zonder aanspraak van onze kant. Ons voorstel is vrijblijvend: verkocht is er pas als u tekent. De geheimhoudingsverklaring blijft daarna gewoon staan, ook als er van de verkoop niets komt, dus wat u ons heeft laten zien blijft bij ons. Wij vinden dat ook logisch: u lost een probleem op, u ruilt er geen nieuw voor in.
Moeten wij eerst zeggen wat wij ervoor willen hebben?
Nee. Wij vragen niet naar een vraagprijs, niet op het formulier en niet in het gesprek. Het eerste getal dat een verkoper noemt, wordt het plafond van de onderhandeling, en daar heeft u niets aan. Wij lezen de partij uit uw voorraadlijst en noemen onze prijs voor het geheel, binnen 48 uur na de complete lijst. U weegt dat vervolgens af tegen wat u verder in handen heeft; niets in dit traject verplicht u te verkopen.
Wij verkopen liever niet aan een tussenhandelaar. Wie koopt hier eigenlijk?
Wij kopen zelf, op eigen rekening, en er staat een afnemer voor de hele partij. Er gaat niets door naar een derde om te kijken of het daar past, en er gaat geen lijst rond langs de handel om te peilen wat iemand ervoor over heeft. Bij ondertekening gaat het prijsrisico op ons over: lopen de goederen daarna moeilijker dan gedacht, dan is dat ons probleem en niet het uwe. Dat is ook de reden dat de prijs voor de hele partij geldt en niet per artikel.
Vanaf welke omvang is een partij interessant?
Vanaf 1.000 stuks. Daaronder krijgen wij het vervoer en de afhandeling niet rond op een manier waar u nog iets aan overhoudt, en dan zeggen wij dat meteen in plaats van u aan het lijntje te houden. Verder telt alleen het merk of de categorie en of u daadwerkelijk over een verkoop wilt praten. Meer vragen wij aan het begin niet, en wij vragen ook niet naar een prijs.