Faillissementsvoorraad verkopen: onderhandse verkoop uit de boedel, en wie daarin beslist
Wie deze pagina leest, is meestal niet de eigenaar van de goederen. U bent curator, of u bent bestuurder van een onderneming die op een faillissement afkoerst. In beide gevallen is de vraag dezelfde: hoe wordt deze voorraad geld, op een manier die achteraf navolgbaar is. Wij zijn koper, geen adviseur. Wij doen geen uitspraken over uw procedure. Wat aan onze kant vastligt: één genoemde koper die voor eigen rekening koopt, geheimhouding voordat er een voorraadlijst wordt gedeeld, een vaste prijs voor de hele partij binnen 48 uur, en de volledige betaling per bankoverschrijving voordat er wordt geladen.
- Onderhandse verkoop aan één genoemde koper die voor eigen rekening koopt
- Wederzijdse geheimhoudingsverklaring (NDA) voordat er een voorraadlijst wordt gedeeld
- 100 % betaling per bankoverschrijving op de rekening die u aanwijst, voordat er wordt geladen
- Vaste prijs voor de hele partij binnen 48 uur na een complete voorraadlijst; het ophalen regelen wij
Wie beslist, en wanneer de verkoop rond is
In een faillissement is de curator belast met het beheer en de vereffening van de boedel, en houdt de rechter-commissaris daar toezicht op. Het bestuur van de gefailleerde vennootschap heeft over de verkoop geen zeggenschap meer.
Voor de goederen zelf is de hoofdregel kort. Openbare verkoop mag zonder meer; onderhandse verkoop aan een genoemde koper mag met toestemming van de rechter-commissaris, afgezien van een wettelijke ondergrens die bij een handelspartij merkschoenen niet aan de orde is. Praktisch betekent dat: de verkoop is niet rond wanneer de curator ja zegt, maar wanneer de rechter-commissaris toestemming geeft. Wij houden daar rekening mee.
- De curator beheert en vereffent de boedel; het bestuur beslist niet mee
- Onderhandse verkoop vraagt toestemming van de rechter-commissaris, openbare verkoop niet
- Wij vragen geen exclusiviteit en rekenen op een opschortende voorwaarde
- Wanneer en hoe u die toestemming vraagt, is uw beslissing en niet ons onderwerp
Wij zijn koper, geen adviseur
Wij doen geen uitspraken over uw procedure, en het is voor u veiliger dat wij dat ook niet proberen. Wat wij nodig hebben is smal: wie bevoegd is te tekenen, en de voorraadlijst nadat de geheimhoudingsverklaring is getekend. Hoe de verkoop wordt verantwoord, blijft volledig aan uw kant.
Wat aan onze kant vastligt is dit. Één genoemde koper die voor eigen rekening koopt. Een wederzijdse geheimhoudingsverklaring voordat er een lijst wordt gedeeld. Een vaste prijs voor de hele partij binnen 48 uur na die lijst. De volledige betaling per bankoverschrijving voordat er wordt geladen. Bij ondertekening gaat het prijsrisico over op ons.
- Één genoemde koper, die voor eigen rekening koopt en niet voor een derde bemiddelt
- Geen commentaar op uw procedure en geen toezegging over wat die procedure verlangt
- De partij wordt niet gelist, niet geadverteerd en niet ter prijsopgave aan derden getoond
- De koopovereenkomst verbiedt ons de doorverkoop in de thuismarkt van de verkoper
Voor het faillissement: surseance, WHOA of een solvente afwikkeling
Niet elke voorraad die verkocht moet worden, ligt in een faillissement. Bij surseance van betaling blijft de vennootschap zelf de contractspartij, maar kan zij niet zonder medewerking of machtiging van de bewindvoerder over de boedel beschikken. Bij een akkoord onder de WHOA blijft de schuldenaar aan het roer en is er geen curator; de wet kent daar een route waarmee de rechtbank een transactie vooraf kan goedkeuren.
Wat dat voor ons verandert, is wie er tekent. Wat het niet verandert, zijn de voorwaarden: geheimhouding voor de lijst, een vaste prijs voor de hele partij, de betaling voordat er wordt geladen. Welke route voor u de juiste is, bepaalt u met uw eigen adviseurs.
De curator is niet altijd de enige met rechten op de voorraad
Handelsvoorraad is in Nederland bijna altijd verpand aan de bank, en een pandhouder kan zijn recht uitoefenen alsof er geen faillissement is. Soms zit daardoor niet de curator maar de bank of haar agent aan de andere kant van de tafel. Curator en pandhouder maken daarover onderling afspraken.
Daarnaast kan een deel van de goederen onder eigendomsvoorbehoud zijn geleverd en dus nooit in de boedel zijn gevallen. Wij noemen dat hier omdat het bepaalt met wie wij de koopovereenkomst sluiten, niet omdat wij er een oordeel over hebben. Voor ons verandert het de tegenpartij en niet de voorwaarden. Wij kopen de partij als geheel van degene die bevoegd is te verkopen.
Doorstart of losse partij
Bij een doorstart gaat de onderneming via een activatransactie over, en is de voorraad onderdeel van een groter geheel. Loopt zo'n traject nog, dan hoeft de voorraad die daarvoor niet nodig is er niet op te wachten: de wet laat toe dat de curator baten die voor de voortzetting niet nodig zijn, alvast te gelde maakt.
Wij kopen het deel dat binnen ons profiel valt als één partij: schoenen en sportkleding van bekende merken, vanaf 1.000 stuks. De rest van de boedel blijft bij u, om te plaatsen waar dat het beste resultaat geeft. Wat buiten het profiel valt, zeggen wij binnen een werkdag af, in plaats van u een week te laten wachten op een bod dat niet komt.
- Wij kopen een partij, geen hele boedel op basis van een toezegging vooraf
- Schoenen en sportkleding van bekende merken, vanaf 1.000 stuks per partij
- Meerdere seizoenen mogen bij elkaar worden geteld; gaten in de maten zijn geen afwijzingsgrond
- Wat buiten het profiel valt, hoort u binnen een werkdag
Hoe de komende dagen verlopen
Één genoemde koper antwoordt
U noemt de categorie en het merksegment, de globale omvang vanaf 1.000 stuks, en of de voorraad als één partij verkocht mag worden. Meer is voor het eerste antwoord niet nodig. Geen stukken uit het dossier, geen prijsverwachting.
Geheimhouding, dan de lijst
De wederzijdse geheimhoudingsverklaring wordt eerst getekend, desgewenst naar uw eigen model. Zij bindt beide kanten. Pas daarna gaat de voorraadlijst uw huis uit, en pas dan zien wij de partij.
Vaste prijs voor de hele partij
Binnen 48 uur na een complete voorraadlijst ligt er een vaste prijs voor de partij als geheel, schriftelijk bevestigd. Wij kiezen geen maten of modellen uit. Wat u met die prijs doet, wanneer u beslist en aan wie u haar voorlegt, bepaalt u zelf.
Betaling, daarna het ophalen
Bij ondertekening gaat het prijsrisico over op ons. De volledige koopsom komt per bankoverschrijving binnen op de rekening die u aanwijst, voordat er wordt geladen. Daarna regelen wij het ophalen en stemmen wij het laadvenster af met de locatie waar de goederen staan.
Leg de partij vertrouwelijk voor
Drie gegevens zijn genoeg: categorie en merksegment, de globale omvang vanaf 1.000 stuks, en of de voorraad als één partij verkocht mag worden. Geen stukken uit het dossier en geen prijsverwachting; daar vragen wij niet naar. Een koper antwoordt binnen een werkdag, en de geheimhoudingsverklaring staat voor de eerste voorraadlijst. Loopt de correspondentie in het dossier traag, dan kan het ook via WhatsApp.
Drie gegevens volstaan: categorie en merksegment, globale omvang vanaf 1.000 stuks, en of de voorraad als één partij verkocht mag worden. Geen prijs en geen stukken.
Ontvangen. Uw prijs wordt voorbereid.
Een inkoper reageert binnen één werkdag, de vaste prijs volgt binnen 48 uur. Alles onder geheimhouding.
Veelgestelde vragen
Het faillissement is nog niet uitgesproken. Is een aanvraag te vroeg?
Nee, en zij verplicht tot niets. Wie tekent, verschilt per situatie: bij surseance van betaling de vennootschap met medewerking van de bewindvoerder, na de faillietverklaring de curator. Aan onze kant verandert dat niets aan de voorwaarden. De geheimhoudingsverklaring kunt u vooraf tekenen, en de termijn van 48 uur begint pas te lopen zodra de voorraadlijst compleet is. Over de vraag welke route voor u de juiste is, adviseren wij niet; dat hoort bij u en uw eigen adviseurs.
Kan een beter bod ons er alsnog tussenuit halen voordat de toestemming er is?
Dat kan, en wij doen niet alsof dat anders is. Zolang de rechter-commissaris geen toestemming heeft gegeven voor de onderhandse verkoop, is er geen zekerheid, en een schuldeiser heeft daarnaast een eigen route om zich tot de rechter-commissaris te wenden. Wij vragen daarom geen exclusiviteit. Wat wij leveren is een vaste prijs voor de hele partij, vroeg genoeg om naast andere biedingen te leggen. Een koper die u op dit punt zekerheid belooft, belooft iets wat niet aan hem is.
Betaalt u een deel bij het ophalen?
Nee. Één bankoverschrijving, het volledige bedrag, op de rekening die u aanwijst, voordat er wordt geladen. Een deelbetaling bij het laden opent een gat tussen wat het magazijn heeft verlaten en wat is betaald, en dat gat komt in uw dossier terecht en niet in het onze. Daarom is de volgorde bij ons vast en onderhandelen wij er niet over. Het prijsrisico op de partij gaat bij ondertekening over op ons, niet bij aankomst van de goederen.
De voorraad is verpand aan de bank. Is dat een probleem?
Nee, het bepaalt alleen met wie wij de koopovereenkomst sluiten. Een pandhouder kan zijn recht uitoefenen alsof er geen faillissement is, en curator en pandhouder maken daarover onderling afspraken. Voor ons verandert dat de tegenpartij, niet de voorwaarden: dezelfde geheimhouding voor de lijst, dezelfde vaste prijs voor de hele partij, dezelfde betaling voordat er wordt geladen. Wij kopen van degene die bevoegd is te verkopen en laten de vraag wie dat is bij u.
De boedel is gemengd. Een deel past niet in uw profiel.
Dat is de normale situatie; een boedel is nu eenmaal niet voor een koper samengesteld. Wij kopen het deel dat past als één partij: schoenen en sportkleding van bekende merken, vanaf 1.000 stuks. De rest blijft bij u om elders te plaatsen. Wat wij niet doen, is de hele boedel toezeggen voordat wij de lijst hebben gezien, want juist zo'n toezegging wordt opnieuw geprijsd zodra er is geteld. Past maar een deel, dan krijgt u op dat deel binnen 48 uur na de lijst een vaste prijs.
Wordt de partij ergens aangeboden of geveild?
Nee. Er komt geen advertentie, geen veilinglink en geen biedronde, en de voorraadlijst gaat niet naar derden om er een prijs bij op te halen. Wij kopen voor eigen rekening, dus daar is ook geen aanleiding voor. Een openbare oproep bereikt precies de partijen waar u in het dossier nog mee te maken heeft: schuldeisers, oud-leveranciers, concurrenten en klanten van de schuldenaar, en hij zet een prijsverwachting voordat er een bod ligt. De koopovereenkomst verbiedt ons bovendien de doorverkoop in de thuismarkt van de verkoper.
Wij zijn bestuurder en er is nog geen curator. Wat kunnen wij nu doen?
Zolang er geen faillissement is uitgesproken, beslist u nog. Zodra dat wel zo is, gaan het beheer en de vereffening van de boedel naar de curator en heeft het bestuur er geen zeggenschap meer over. Dat verschil bepaalt vooral wie er tekent, en het is de reden dat een gesprek over de voorraad zelden te vroeg komt. Wij adviseren niet over uw route en wij vragen geen stukken uit het dossier. Drie gegevens zijn genoeg voor een eerste antwoord binnen een werkdag.