Wat bepaalt de prijs van een partij, en waarom geen enkele tabel op internet die kent
Op deze vraag staan online veel antwoorden en bijna geen bruikbare. De reden is simpel. Twee partijen met hetzelfde aantal stuks, hetzelfde merkniveau en hetzelfde seizoen kunnen ver uit elkaar liggen, en wat ze scheidt staat in geen enkele tabel. Op deze pagina staat daarom geen bedrag, geen bandbreedte en geen rekenhulp. Hij legt uit hoe een inkoper een partij leest, welke gegevens het getal echt bewegen, en waarom een getal dat vóór de voorraadlijst wordt genoemd geen getal is.
- Geen prijstabel en geen bandbreedte: een bruikbaar getal ontstaat aan de concrete partij
- Wat het getal echt beweegt: diepte, maatverdeling, staat en verpakking, actualiteit, tijd
- Wij vragen niet naar uw prijsvoorstel, en er is geen veld voor
- Vaste prijs voor de hele partij binnen 48 uur na een complete voorraadlijst, genoemd in het gesprek
Waarom het aantal stuks het zwakste criterium is
Het aantal stuks beantwoordt precies één vraag: of een partij überhaupt in aanmerking komt. Bij ons ligt die drempel op 1.000 stuks. Daarboven zegt het getal bijna niets meer.
Wat telt, is de structuur erachter. Weinig artikelen in de diepte lopen anders dan een verzameling kleine restanten. Een complete maatverdeling loopt anders dan een incomplete serie. Een volledige kleurstelling loopt anders dan drie overgebleven kleuren.
Twee partijen met exact hetzelfde aantal stuks kunnen daarom in totaal verschillende hoeken liggen. Geen formule vangt dat, en een opkoper die op basis van alleen het aantal een getal noemt, heeft de partij niet gelezen.
De vijf dingen die een partij echt bewegen
Dit zijn de vijf punten die een inkoper langsloopt voordat er een getal valt. Het is ook wat uw voorraadlijst zou moeten laten zien, zoals de goederen daadwerkelijk in het magazijn staan.
Geen van deze vijf punten is een gebrek dat u moet verbergen. Ze bepalen alleen langs welke weg de partij verder kan, en dat is precies wat een inkoper zit uit te rekenen.
- Diepte: weinig artikelen in grote aantallen, of veel artikelen in kleine aantallen. Dit is veruit de sterkste factor.
- Maatverdeling: hoeveel er in de courante maten ligt en hoeveel aan de rand van de reeks. Schrijf het op zoals de handel het schrijft, bijvoorbeeld maten 36 t/m 42 met de aantallen per maat erbij. Een incomplete serie is geen gebrek, maar het verandert de rekensom.
- Staat en verpakking: originele schoenendoos, etiket, juiste paring, en hoe de verpakking eruitziet na een paar keer omslaan. Bij textiel in plaats daarvan: hangend, gevouwen of per stuk in folie verpakt.
- Actualiteit: lopend seizoen, vorig seizoen, of overjarige modellen en einde reeksen. Doorlopende basisartikelen gedragen zich anders dan een seizoensartikel dat zijn moment gehad heeft.
- Tijd: wanneer de ruimte vrij moet zijn. Een krap venster is geen korting, maar het beperkt welke routes nog openstaan.
Waarom wij niet naar uw prijsvoorstel vragen
In deze handel staat op bijna elk formulier een veld met het kopje vraagprijs of gewenste totaalprijs. Het ziet eruit als een tegemoetkoming en het is het omgekeerde.
Wie als verkoper het eerste getal noemt, onderhandelt daarna tegen zijn eigen getal. Ligt het te laag, dan wordt het het plafond. Ligt het te hoog, dan bent u het gesprek kwijt zonder ooit te horen wat de partij had kunnen dragen. Allebei slechter voor u dan de volgorde waarin de koper eerst waardeert.
Daarom staat dat veld hier niet, op geen enkele pagina en in geen enkel formulier. Wij lezen de partij, leggen het getal op tafel, en daarna beslist u.
Wat een getal vóór de voorraadlijst waard is
Een getal dat valt voordat iemand artikelen, maatverdeling en aantallen heeft gezien, is een vermoeden met een prijskaartje eraan. Het heeft een praktisch nut, alleen niet voor u: het houdt u in gesprek tot de goederen zichtbaar zijn, en daarna wordt het bijgesteld.
Het patroon is herkenbaar. Eerst een aantrekkelijk getal aan de telefoon, dan een bezoek, dan zakt het getal, met een reden erbij. Die reden klopt vaak zelfs. Het probleem zit in de volgorde.
De vaste prijs geldt daarom bij ons voor de hele partij, komt binnen 48 uur na een complete voorraadlijst, geldt voor de partij zoals de lijst hem beschrijft, en wordt in het gesprek genoemd. Daarna bevestigen wij hem schriftelijk, zodat u iets in handen hebt om intern voor te leggen.
Waarom een klok geen prijs is
In deze markt wordt vooral op snelheid geconcurreerd. Wie het snelst betaalt, wie het snelst langskomt, wie de partij het snelst weghaalt. Dat is meetbaar en het klinkt goed.
Het zegt alleen niets over wat de partij opbrengt. Een verkoper die stuurt op de kortste doorlooptijd, stuurt per definitie niet op de waarde van zijn partij, en meestal ook niet op wat er daarna met de goederen gebeurt. Voor een merk of een distributeur is dat tweede vaak het duurste deel van de rekening.
Wij zetten daar twee dingen tegenover die u kunt nalezen: een geheimhoudingsverklaring die vóór de eerste voorraadlijst wordt getekend, en een koopovereenkomst die ons verbiedt de goederen door te verkopen in uw eigen afzetmarkt. Het volledige bedrag staat op uw rekening voordat er geladen wordt.
Hoe de komende dagen verlopen
Aanvraag zonder getallen
Merk of categorie, een globale omvang vanaf 1.000 stuks, en of u over een verkoop wilt praten. Een prijsvoorstel hebben wij niet nodig en vragen wij niet. Een koper reageert binnen een werkdag.
Wederzijdse geheimhouding
De geheimhoudingsverklaring wordt getekend voordat u de eerste voorraadlijst stuurt, desgewenst naar uw eigen model. Daarna volstaan artikelen, maatverdeling en aantallen.
Vaste prijs voor de hele partij
Binnen 48 uur na een complete voorraadlijst ligt er een vaste prijs voor de hele partij, niet per regel en niet per artikel. Het getal wordt in het gesprek genoemd en daarna schriftelijk bevestigd.
Betaling, daarna ophalen
Bij ondertekening gaat het prijsrisico over op ons. Het volledige bedrag gaat per bankoverschrijving naar u voordat er geladen wordt, en het ophalen regelen wij. Neemt u het getal niet aan, dan eindigt het daar zonder kosten.
Het getal ontstaat aan de partij, niet op deze pagina
Voor de eerste stap volstaan merk of categorie, de globale omvang vanaf 1.000 stuks en uw bereidheid om over een verkoop te praten. Een koper reageert binnen een werkdag, de geheimhoudingsverklaring staat vóór de eerste voorraadlijst, en de vaste prijs voor de hele partij volgt binnen 48 uur daarna. Neemt u die niet aan, dan eindigt het daar zonder kosten en blijft de geheimhouding staan.
Drie gegevens zijn genoeg, en een prijsvoorstel hoort daar uitdrukkelijk niet bij. Naar een vraagprijs of een gewenste totaalprijs vragen wij niet, en er is geen veld voor.
Ontvangen. Uw prijs wordt voorbereid.
Een inkoper reageert binnen één werkdag, de vaste prijs volgt binnen 48 uur. Alles onder geheimhouding.
Veelgestelde vragen
Kunt u niet op zijn minst een grove bandbreedte noemen?
Nee, en dat is een bewuste keuze, geen uitvlucht. Een bandbreedte die vóór de voorraadlijst wordt genoemd, heeft niets met uw partij te maken. Hij zou voor elke partij dezelfde zijn, want er is nog niets bekeken. Het enige effect is dat u de bovenkant onthoudt en het latere echte getal daaraan afmeet, en dat verpest het gesprek voor allebei. Wij waarderen eerst en noemen het getal daarna, in het gesprek en niet in een formulier.
Wat tilt een partij het meest omhoog?
Diepte. Weinig artikelen in grote aantallen zijn makkelijker te plaatsen dan een verzameling kleine restanten, omdat ze in één stuk verder kunnen. Daarna komen de maatverdeling en de actualiteit: hoeveel er in de courante maten ligt, en hoe ver het seizoen weg is. Staat en verpakking zijn zelden de hefboom omhoog, maar ze kunnen wel omlaag trekken wanneer ze in de lijst ontbreken en pas bij het laden opduiken.
Moeten wij eerst sorteren om meer te krijgen?
Nee. Sorteren, omslaan of randmaten eruit halen kost uw mensen uren en verandert niets aan hoe wij de partij lezen. Wij hebben de verdeling nodig zoals die in het magazijn staat. Wat wel helpt, is een eerlijke regel over de staat, bijvoorbeeld hoeveel paar zonder originele schoenendoos zit of hoeveel dozen al een keer open zijn geweest. Een bekende afwijking kost u minder dan een verrassing.
Wij hebben al een getal van een andere opkoper. Heeft een tweede gesprek zin?
Dat is uw keuze, en wij vragen u niet om dat andere getal te noemen. Vergelijken heeft alleen zin als beide getallen hetzelfde betekenen. Kijk daarom naar drie dingen: is het een vaste prijs voor de hele partij of een prijs per regel waarbij de krenten uit de pap worden gehaald, wanneer wordt er betaald, vóór of ná het laden, en wat staat er in de koopovereenkomst over doorverkoop in uw eigen afzetmarkt. Twee getallen zonder die drie antwoorden zijn niet vergelijkbaar.
Verandert het getal nog als de vrachtwagen er staat?
Niet zolang de partij overeenkomt met de voorraadlijst. Precies daarom hangt alles aan de volledigheid van die lijst, en precies daarom wordt de lijst bijlage bij de koopovereenkomst. Wijkt de partij daar wezenlijk van af, dan spreken wij daar vooraf over en niet op het laadperron. Een bekend gebrek in de lijst is geen probleem. Een onbekend gebrek wordt er een, voor allebei.
Wat moet er in de voorraadlijst staan?
De verdeling per merk, model, maat en categorie, met de aantallen erbij, en een korte regel over staat en verpakking. Foto's van een paar dozen zeggen meer dan een lange omschrijving. Wat er niet in hoeft, is een prijs, een vraagprijs of een gewenste totaalprijs. Daar vragen wij niet naar en er is geen veld voor. De lijst gaat pas weg nadat de geheimhoudingsverklaring door beide partijen is getekend, niet ervoor.
Waarom noemt u het getal in het gesprek en niet gewoon per e-mail?
Omdat een getal zonder toelichting alleen maar een getal is. In het gesprek kunt u vragen hoe het is opgebouwd, waar de partij zwaar weegt en waar hij licht weegt, en wat er gebeurt als de lijst ergens van afwijkt. Daarna bevestigen wij het schriftelijk, zodat u iets in handen hebt om intern voor te leggen. Wat wij niet doen, is een getal op de site zetten dat voor elke partij hetzelfde zou zijn.