Bedrijfsbeëindiging: de voorraad in één keer overdragen in plaats van maandenlang af te prijzen
Een bedrijfsbeëindiging is geen faillissement. U bepaalt zelf de volgorde en het moment, en niemand hoeft daarmee in te stemmen. Daaruit komt een keuze voort die een boedel niet heeft: de voorraad kan in uw eigen markt worden afgeprijsd, met borden in de etalage en weken aan de kassa, of hij gaat in één keer naar één koper. Deze pagina beschrijft die tweede route en de papieren die eraan voorafgaan. Het grootste voordeel van uw positie is dat die papieren rond kunnen zijn voordat er ook maar iets is aangekondigd.
- Één transactie in plaats van weken uitverkoop: één koper, één koopovereenkomst, één betaling
- Wederzijdse geheimhoudingsverklaring (NDA) voordat de eerste voorraadlijst het pand verlaat
- De koopovereenkomst verbiedt ons de doorverkoop in uw eigen afzetmarkt
- Volledige betaling per bankoverschrijving voordat er wordt geladen; vaste prijs binnen 48 uur
Een opheffingsuitverkoop kost meer dan hij opbrengt
De voor de hand liggende route is afprijzen op de eigen vloer. Die voelt gratis, omdat er geen factuur van komt. Dat is hij niet.
Hij bindt personeel precies in de periode waarin u het nodig heeft om af te wikkelen. Hij loopt weken door en eindigt alsnog met een restant. En dat restant is nu juist het lastigste deel van de partij, omdat de courante maten er als eerste uit lopen. Wie de voorraad in één stuk overdraagt, verkoopt de partij met zijn structuur er nog in, en die structuur is wat hem draagt.
- De uitverkoop houdt de winkel open in precies de weken waarin u hem wilde sluiten
- Aan het einde staat het incourante deel er nog, in gebroken series
- De merken die u heeft gevoerd, zien hun prijs in uw eigen straat zakken
- Bij een aangekondigde prijsvermindering moet u de laagste prijs tonen die u in de voorafgaande periode heeft gerekend; de ACM ziet daarop toe
U beslist zelf, en dat verandert vooral de volgorde
Bij een verkoop uit een faillissement zijn er een curator, een boedel en een rechter-commissaris die toestemming moet geven voor een onderhandse verkoop. Bij een bedrijfsbeëindiging beslist u, en dat verandert vooral het tijdpad.
U kunt de papieren naar voren halen, voordat bekend is dat u stopt. Dat is het voordeel dat in deze situatie zelden wordt gebruikt: eerst de geheimhoudingsverklaring en de restrictie, dan de voorraadlijst, dan het bedrag. Wie eerst aankondigt en daarna onderhandelt, onderhandelt met een markt die het antwoord al kent.
- Geen curator, geen toestemming van een derde, geen verplichte openbare verkoop
- Het moment van aankondigen blijft uw beslissing
- De papieren kunnen rond zijn voordat er iets naar buiten gaat
- Het traject loopt onder geheimhouding, ook als er geen koop uit komt
De volgorde van een solvente afwikkeling
Een vrijwillige beëindiging loopt via een ontbindingsbesluit en daarna een vereffening. De vereffenaar is meestal de bestuurder zelf. Anders dan in een faillissement is er geen toestemmingsregime voor de verkoop van goederen: de vereffenaar bepaalt zelf aan wie en tegen welke prijs de voorraad gaat.
Dat verandert op het moment dat blijkt dat de schulden de baten waarschijnlijk zullen overtreffen. Dan schrijft Boek 2 BW voor dat de vereffenaar aangifte tot faillietverklaring doet, tenzij alle bekende schuldeisers instemmen met voortzetting buiten faillissement. Wij adviseren daar niet over. Wel is het de reden dat de voorraad beter vroeg dan laat aan tafel komt: daarna is de tegenpartij een ander en beslist u niet meer alleen.
Wat wij overnemen en wat op de vloer blijft
Wij kopen schoenen en sportkleding van bekende merken, vanaf 1.000 stuks per partij. Winkelinventaris, rekken, kassasystemen en reclamemateriaal kopen wij niet. Dat is een andere handel met andere afnemers, en wij zouden er geen bedrag voor kunnen noemen waar u op kunt bouwen.
Bij een bedrijfsbeëindiging staat dat meestal door elkaar op één vloer. Wij zeggen binnen een werkdag welk deel binnen ons profiel valt. Voor de rest noemen wij geen bedrag, in plaats van er een te verzinnen.
- Wel: schoenen en sportkleding van bekende merken, vanaf 1.000 stuks
- Niet: winkelinventaris, rekken, kassasystemen, reclamemateriaal
- Maten die niet compleet zijn en winkeldochters zijn geen reden om af te haken
- De voorraad van meerdere vestigingen mag samen als één partij worden beoordeeld
Meerdere vestigingen, één transactie
Sluit u niet één winkel maar een kleine keten, dan ligt de voorraad verspreid, en de verleiding is groot om vestiging voor vestiging af te wikkelen. Dat levert meerdere onderhandelingen op, meerdere keren ophalen, en meerdere gelegenheden waarop het in de markt bekend wordt.
Wij beoordelen de samengevoegde voorraad als één partij en noemen één vaste prijs voor het geheel. Het ophalen regelen wij en de vensters stemmen wij per vestiging af; die hoeven niet op dezelfde dag te vallen. Er wordt per keer pas geladen nadat de volledige betaling binnen is.
Hoe de komende dagen verlopen
Aanvraag voor de aankondiging
Categorie en merksegment, de globale omvang vanaf 1.000 stuks, en of u over een verkoop wilt praten. Een koper antwoordt binnen een werkdag. Vestigingen en artikelnummers blijven in deze fase bij u.
Geheimhouding en de restrictie
Wederzijdse geheimhoudingsverklaring, desgewenst naar uw eigen model, samen met de bepaling dat de koopovereenkomst ons de doorverkoop in uw eigen afzetmarkt verbiedt. Pas daarna zien wij de lijst.
Vaste prijs voor het geheel
Binnen 48 uur na een complete voorraadlijst ligt er een vaste prijs voor de hele voorraad. Één prijs voor het geheel, zonder dat wij artikelen of maten uitkiezen. Naar uw prijsverwachting vragen wij niet.
Betaling, daarna het ophalen
De volledige koopsom komt per bankoverschrijving binnen voordat er wordt geladen. Bij ondertekening gaat het prijsrisico over op ons. Het ophalen bij uw vestigingen regelen wij.
Praat over de voorraad voordat de borden hangen
Voor het eerste antwoord zijn categorie en merksegment, de globale omvang vanaf 1.000 stuks en uw bereidheid om over een verkoop te praten genoeg. Een koper reageert binnen een werkdag, en de geheimhoudingsverklaring staat voor de eerste voorraadlijst. Naar uw prijsverwachting vragen wij niet. Een eerste bericht is vrijblijvend en verplicht u tot niets.
Drie gegevens volstaan: categorie en merksegment, globale omvang vanaf 1.000 stuks, en of u over een verkoop wilt praten. Geen prijs en geen voorraadlijst.
Ontvangen. Uw prijs wordt voorbereid.
Een inkoper reageert binnen één werkdag, de vaste prijs volgt binnen 48 uur. Alles onder geheimhouding.
Veelgestelde vragen
Wij zijn al met de uitverkoop begonnen. Is het te laat?
Nee, maar de rekening ziet er anders uit. Na een paar weken afprijzen zijn de courante maten en de gevraagde artikelen weg, en staat het lastigere deel er nog. Wij beoordelen wat er feitelijk is, en de voorraadlijst mag gewoon de huidige stand tonen. Wie de keuze nog heeft, is er in de regel beter aan toe als de partij zijn structuur houdt. Doorgaan met afprijzen kost bovendien elke week opnieuw personeel dat u voor de afwikkeling nodig heeft.
Horen onze leveranciers het voordat wij het zelf vertellen?
Van ons niet. De partij wordt niet gelist, niet geadverteerd en niet in een verzendlijst aangeboden, en de wederzijdse geheimhoudingsverklaring staat voor de eerste voorraadlijst. Zij bindt beide kanten en blijft gelden als er geen koop volgt. Wanneer u de beëindiging bekendmaakt, blijft uw beslissing; het is geen gevolg van onze beoordeling. Dat is precies de reden om de papieren te regelen voordat de borden hangen.
Duikt de partij daarna op bij een concurrent in onze eigen markt?
Daarvoor staat er een bepaling in de koopovereenkomst: doorverkoop in uw eigen afzetmarkt is ons contractueel verboden, en u leest de tekst voordat u tekent. Bij een bedrijfsbeëindiging is dat de vraag die telt, want u vertrekt, maar de merken en de mensen in uw markt blijven. Een bepaling in een overeenkomst weegt hier zwaarder dan een toezegging aan de telefoon. Wij kopen bovendien voor eigen rekening, dus er is geen derde aan wie wij uw lijst laten zien.
Neemt u de winkelinventaris mee?
Nee, rekken noch kassasystemen noch reclamemateriaal. Dat is een andere handel met andere afnemers en wij zouden er geen betrouwbaar bedrag voor kunnen noemen. Wij beoordelen schoenen en sportkleding van bekende merken vanaf 1.000 stuks, en zeggen de rest binnen een werkdag af. Dat hoort u liever niet, maar het kost u geen week in uw planning en geen bod dat later alsnog wordt bijgesteld.
Wij sluiten drie vestigingen op verschillende data. Kan dat in één transactie?
Ja, en meestal is dat de rustigste route. De samengevoegde voorraad wordt als één partij beoordeeld, met één koopovereenkomst, één betaling en één vast aanspreekpunt. De afhaalvensters stemmen wij per vestiging af; ze hoeven niet op dezelfde dag te vallen. Er wordt per keer pas geladen nadat de volledige betaling binnen is. Zo hoeft u het onderwerp intern ook maar één keer te bespreken.
Moeten wij een vraagprijs noemen?
Nee. Dat is in deze handel gebruikelijk en het werkt tegen u: u zet uzelf vast op een bedrag dat is bedacht voordat iemand de partij heeft gezien, en u geeft weg waar u genoegen mee neemt. Wij vragen er niet naar en er is geen veld voor. Het bod ontstaat aan onze kant, geldt voor de partij als geheel, en u hoort het in het gesprek. Dat is ook de reden dat er op deze pagina geen bedragen en geen rekenmodule staan.
Wij willen de vennootschap op korte termijn ontbinden. Hoe past de verkoop daarin?
De volgorde is aan u en wij adviseren er niet over. Wat aan onze kant vaststaat: een vaste prijs voor de hele partij binnen 48 uur na een complete voorraadlijst, de volledige betaling per bankoverschrijving voordat er wordt geladen, en het ophalen dat wij regelen. Zolang er voorraad staat, is er een baat, en dat heeft gevolgen voor de route die u kiest. Die afweging maakt u met uw eigen adviseur. Wij zorgen alleen dat de voorraad geen open post blijft.